昵称登录后显示

线上询报价
项目概况
为达成暴露真实询报价情况，解决航运产品力问题，主导询报价项目线上化。
主要工作&主要业绩
针对销售反馈的产品问题，提出询报价线上化的解决方案，并完成前期调研，方案设计等工作，保证上线后无阻塞性问题
完成落地运营工作，完成超过20次培训，1个月内解决所有影响类问题。
月推送询价单2000条左右，人均月推送达到8以上，成交率达到20%以上.
暴露出超过80%航线运价回复不及时问题，核心口岸及航线（上海——所有航线;华南——南美、北美）通过运营，回复及时率能达到70%。

客户盘点
项目概况
针对营销侧实际贡献超60%箱量或利润的客户仅占活跃客户的1%的问题（贡献小的客户占绝大头），以及销售跟进客户无章法的问题，制定规则要求销售有逻辑、有目标的梳理、跟进手上客户，并且要求主管、一号位等参与协作，帮助销售拿下ROI更大的客户。
主要工作&主要业绩
根据日常客户盘点情况及数据部门输出的客户&箱量表现，提出推动销售线上完成重要客户盘点的解决方案，并完成前期调研，方案设计等工作，保证上线后无阻塞性问题
完成落地运营工作，完成超过20次培训，1个月内解决所有相关问题。
销售月完成4000+客户跟进，人均月完成20条以上，截止23年完成1w+个客户的一轮盘点，占需要跟进客户接近一半，识别出100+个沉睡重要客户。

履约系统
项目概况：
覆盖全履约场景，解决实际履约流程中各种标准、非标的问题，以达成更高效专业的服务客户的目标，为公司后续全球化布局做好履约侧系统支撑。
主要工作&主要业绩：
针对系统未支持的场景，进行多方业务访谈，逻辑梳理，输出符合各分公司的产品方案，并跟进上线落地，目前已完成一个主要场景和多个小场景的开发及落地。
针对公司建立内地服务中心的项目，解决实际落地过程中系统支持的问题，保证项目建设过程中，对公司业务无影响，潜移默化的将部分
业务迁移至内地服务中心，目前项目顺利进行中。
针对不同分公司提出的不同诉求，结合公司情况以及其他各分公司情况，给予合理的解决方案，并跟进上线落地

百卓优采企业版
项目概况
为解决大中小企业内部采购管理相关问题，提供采购管理系统，包含采购相关的项目、计划、订单、发票、库存、报表等整个采购流程中的各个环节，以覆盖采购全场景。
主要工作&主要业绩：
售前支持：深入了解客户公司采购场景，挖掘真实问题，结合产品提供解决方案并演示，以帮助销售签下华北制药等多家大客户；
产品工作：结合客户问题、需求，深入学习采购相关知识，形成产品优化方案，使产品设计更加贴合实际场景，解决用户实际工作中的问题，提出的产品方案受到客户的认可。